Campañas en Facebook – ¿Cómo hacerlas 100% rentables?

Campañas en Facebook 100% rentables

No se le ocurra hacer campañas publicitarias en Facebook sin antes conocer esta información, que revela los secretos para tener campañas 100% exitosas

De la enorme cantidad de personas y empresas que hacen publicidad en Facebook, solo el 5% sabe con certeza cómo lograr que sus campañas sean rentables. Tristemente, el otro 95% solo alcanza resultados mínimos o no recibe resultados en absoluto.

Suelo decir esto con mucha frecuencia:

“La mayoría de las empresas o negocios campañas incorrectas, y tiran su dinero a la basura, porque no conocen la mecánica de una campaña efectiva”

Los profesionales y los dueños de negocios, en especial de Pymes, inician su publicidad en Facebook si haber primero definido a sus clientes potenciales para configurar los filtros de Facebook y asegurarse que los anuncios solo se muestran a personas con interés genuino en sus productos o servicios.

Además de ello, no cuentan con un embudo de marketing que tome a sus posibles clientes y los lleve de la mano por proceso natural de venta que convierta a los interesados en compradores, luego en clientes frecuentes y finalmente promotores de los productos o servicios.

Aunque parezca extraño, este proceso es posible de crear, si usted conoce y pone práctica lo que yo llamo los “6 Pilares” de una campaña Ganadora en Facebook.
Déjeme compartirle los secretos que nos ayudan en nuestras campañas y en las campañas de nuestros clientes en diferentes partes del mundo. Estos son los elementos debe tener una estrategia en Facebook para ser 100% rentable

Pilar # 1 – “La Oferta Irresistible”

La mayoría de las personas ofrece su producto y trata de vender desde el primer momento. Esto es un grave error. Su producto o servicio, cualquiera que este sea, no es una oferta (aunque tenga un precio especial).

Antes de presentar su producto o servicio, debe definir qué parte del mismo, se puede convertir en lago irresistible para sus posibles clientes.
Una vez que encuentra esta clave, debe determinar la mejor manera de presentar su producto o servicio ingeniosamente como una “Oferta” que sus potenciales clientes NO podrán rechazar.

El 95% de los anunciantes en Facebook omiten este paso y por ello no logran que las personas se enganchen con esa primera etapa de la campaña.

Pilar # 2 – “El Público Adecuado”

Su anuncio no debe mostrarse a cualquier persona. Antes de lanzar su campaña, debe analizar el perfil de su cliente ideal y aplicar los filtros de Facebook para que su anuncio se muestre solo a las personas que cumplen con ese perfil. Sí usted hace esto, logrará enfocar su presupuesto y obtener mejores resultados.

Pilar # 3 – “La Estrategia Infalible”

Una campaña en Facebook no se limita a un anuncio o a un grupo de anuncios. Se trata de una secuencia de pasos que aportan valor a sus posibles clientes y los enamora de sus productos o servicios antes de incluso de siquiera invitarlos a comprar.

Solo cuando usted logra completar este aspecto, es cuando las personas se sienten cómodas con el cierre y prácticamente no ofrecen argumentos u objeciones al comprar.

Pilar # 4 – “El Anuncio Ganador”

A la hora de diseñar el anuncio debe tomar en cuenta la imagen o video a utilizar, que tenga congruencia con el producto o servicio, que resalte las emociones positivas asociadas con su producto o servicio.
Debe coordinar los textos a utilizar con el mensaje que la imagen o el video transmiten para que no exista disonancia en el mensaje.
Al cuidar estos detalles, usted logrará motivar e incrementar el deseo de compra en sus potenciales clientes.

Pilar # 5 – “La Campaña Inteligente”

La mayoría de las personas no saben la diferencia entre anuncio, conjunto de anuncios y campañas. No es de extrañarse que no logren los resultados que buscan si ni siquiera conocen los elementos que componen una campaña y cómo actúan entre sí.

Una campaña, primeramente obedece a un objetivo de su negocio y busca, ante todo, alcanzar ese objetivo. A su vez, una campaña puede tener varios conjuntos de anuncios, dependiendo de los objetivos que usted busque. Finalmente, un conjunto de anuncios puede tener varios anuncios con diferentes textos, imágenes, videos etc.

Cuando usted sabe colocar cada elemento en su lugar, dentro de la campaña, es posible aumentar los resultados positivos de dichas campañas y replicarlos una y otra vez.

Pilar # 6 – “La Medición Potenciadora”

Todo en marketing requiere de medición constante para determinar si se están logrando los objetivos o si se requieren cambios en las estrategias.
Debe saber cuáles son las métricas que señalan el alcance de sus objetivos, monitorearlas constantemente y definir estrategias para mejorar los resultados.
Recuerde, toda campaña es mejorable cuando usted sabe con exactitud lo que se debe cambiar, en función de las mediciones previas.

Conclusión

En esta ocasión hemos comentado los puntos estratégicos a considerar para lograr campañas 100% rentables en Facebook. Aunque no entramos en los detalles de estos puntos, es importante que tenga en consideración que una campaña en Facebook no es tan simple como crear un anuncio y ponerlo a correr, sino que requiere de varios aspectos a considerar para logar los resultados esperados.

Si requiere de ayuda para desarrollar y optimizar sus campañas de marketing en Facebook, no dude en contactarnos y solicitar información de muestro servicio “Más y Mejores Clientes”, una estrategia que le ayudará a incrementar sus clientes y aumentar sus ganancias en tiempo récord.

Para más información, le invitamos a ver este video.

Publicidad en Facebook y su gran efectividad para su negocio

Publicidad en Facebook y su gran efectividad para su negocio

Todos saben que es importante hacer publicidad en Facebook, pero solo un 5% de las personas saben cómo debe realizarse para sacar el mayor provecho.

¿Por qué es rentable la publicidad en Facebook?

Con más de 2.200.000.000 de usuarios activos en el mundo, Facebook definitivamente se convierte en un medio para llegar a muchos clientes potenciales.
Pero antes de empezar a pagar por anuncios en Facebook, es importante que usted tenga en cuenta que Facebook solo provee una plataforma para crear las campañas y los anuncios. Usted es responsable de elaborar un plan de logística y un embudo de marketing claro. Sin esos elementos, usted podría estar tirando su dinero a la basura y sus campañas en Facebook nunca te darán los resultados que busca.

La triste verdad es que solo el 5% de los anuncios en Facebook siguen una estructura de marketing lógico que incrementa la visibilidad y eleva las ventas. El 95% restante de los anuncios, solo muestran contenido que NO ofrece valor a las personas y por eso son anuncios que no generan resultados.

No me cansaré de decir lo mismo:
“Antes de hacer publicidad, determina a quién te quieres dirigir, qué quieren esas personas, por qué lo quieren y por qué deben escogerte a ti en vez de otras opciones”.

Solo cuando respondemos esas preguntas, podemos desarrollar campañas que nos ayuden a alcanzar los objetivos planteados.

Facebook – Una mina de oro

Tal como lo dice Francisco R. Blanco en su libro “Facebook Una Mina De Oro Para Tu Negocio” – “Facebook es una de las redes sociales con mayor número de usuarios y hemos de tener en cuenta que esta publicidad es una de las más económicas. Realizar una campaña de Facebook Ads haría de nuestra inversión publicitaria en Internet un negocio aún más rentable”.

Los bajos costos, la posibilidad de definir la audiencia, la sinergia entre Facebook e Instagram y la posibilidad de personalizar dónde aparecerán los anuncios, son solo unas cuantas de las razones por las que Facebook es una verdadera “Mina de Oro” para los dueños de negocios, en especial cuando hablamos de Pymes.

¿Qué debe considerar en su estrategia?

Una estrategia de publicidad efectiva en Facebook es el fruto de poner en práctica una serie de claves y estrategias que solo el 5% de los anunciantes conocen y manejan a la perfección. Veamos algunos de ellos:

Defina su público – Cree su “Buyer Persona”

Un “Buyer persona” es una representación semi ficticia de su cliente ideal. El “Buyer Persona”, incluye un perfil lo más detallado posible para que pueda definir qué tipo de publicidad y qué elementos funcionarán con esas personas, con el fin de alcanzar sus objetivos de negocio.

Facebook Insights, un aliado en su proyecto

Puede que tenga problemas definiendo su Buyer persona, por eso siempre recomiendo usar Facebook Insights para definir cuáles son las características fundamentales del buyer persona de su negocio. Se trata de una serie de datos que Facebook ofrece y a los que puede acceder a través de Facebook Audience Insights. Estos datos le ayudarán a darle vida a su Buyer Persona de manera más específica.

Haga pruebas A/B de los anuncios

Ninguna campaña es un “Producto Terminado” cuando se pone en marcha. Siempre requiere de medición y mejora, en especial en las etapas iniciales.
Pruebe diferentes longitudes de texto, imágenes y colores. Un cambio a la vez claro está. Esto ayuda a determinar cuáles son los elementos adecuados y le ayuda a mejorar las campañas futuras.

Monitorice las métricas relevantes a sus objetivos

Las métricas de Facebook pueden ser complicadas al principio, y por eso muchas personas no se toman el tiempo de usarlas en la medición de los anuncios.
No se trata de ver cuántas personas hacen clic en el anuncio, sino cuántas están realizando la acción que espera (comprar, descargar, comentar…etc).
Debe preguntarse cuánto es el retorno de inversión en comparación con el gasto. Debe definir cuánto es el costo por acción y el costo por clic. Estas son solo unas de las métricas importantes a considerar.

En nuestro sistema “Más y Mejores Clientes”, ofrecemos un servicio profesional de medición de las campañas y tomamos en cuenta las más importantes métricas para mejorar las campañas de nuestros clientes.
Si quiere saber más sobre el sistema “Más y Mejores Clientes” y cómo puede ayudarle en su negocio, le invitamos a ver este video.

Cree páginas de aterrizaje específicas y optimizadas

Debe asegurarse de que el tráfico generado con los anuncios en Facebook, se traduzca en conversiones. Para ello, lo más recomendable es crear páginas de aterrizaje específicas que aporten información complementaria a la reflejada en el anuncio y presenten una oferta irresistible.
Como regla general, le sugerimos a nuestros clientes la siguiente fórmula:

1- Titular descriptivo del beneficio generado por el producto, servicio u oferta propuesta
2- Subtitulo desarrollando en mayor profundidad la propuesta del titular, características del producto o servicio, etc
3- Prueba social, incluyendo testimonios, logos y menciones de casos de estudio relevantes
4- Superación de las objeciones habituales, con las correspondientes garantías
5- Llamada a la acción específica y clara, que no se preste a confusión y preferiblemente situada bajo el contenido

Conclusión

Sin duda alguna, Facebook representa una verdadera mina de oro para los negocios, en especial para las Pymes, ya que sus presupuestos son reducidos y requieren de enfocar sus recursos en estrategias que les ayuden a alcanzar los objetivos comerciales en el menor tiempo y con el menor costo de inversión.

Solo cuando una campaña es planeada junto con un embudo de marketing, se pueden alcanzar los objetivos y rentabilizar las campañas de publicidad en Facebook. Los puntos que comentamos son solo unos de los que abarcamos en nuestro sistema “Más y Mejores Clientes”.

Le invitamos a ver este video y conocer más sobre nuestro servicio y que podemos hacer por su negocio.

Publicidad online – ¿Por qué invertir en ella?

Publicidad online - ¿Por qué invertir en ella?

La publicidad Online puede ser su mejor aliada para hacer crecer su negocio. Descubra qué es la publicidad online y cuáles son sus principales ventajas.

¿Qué es la publicidad online?

La publicidad online se refiere a todo tipo de actividad que de a conocer su empresa, producto o servicio a las personas, mediante Internet.
Ya que el Internet es tan basto y existen tantas formas de anunciarse online, es importante entender las ventajas que la publicidad online ofrece y después, definir cuál de los canales online es el más adecuado para aprovechar todas las ventajas al menor costo.

¿Por qué es tan importante hoy en día la publicidad online?

La mayoría de las personas navegan en Internet desde sus computadoras o sus dispositivos móviles. Su mundo ya no se rige por los medios de información tradicional como periódicos, revistas, televisión y radio.
Una persona puede acceder a un sitio de noticias y generar filtros para que se le presente solo aquello que realmente desea ver. Por eso ya no requiere del periódico para estar al día con la información.
Igual pasa con la televisión o radio, que se ven reemplazadas con aplicaciones como Netflix o Spotify, que les permiten elegir el contenido que desean ver o escuchar.
Pero lo que hace tan atractiva a la publicidad online, son las ventajas que ofrece para los dueños de negocios, en especial para los dueños de Pymes, ya que una de las principales ventajas es el bajo costo y el potencial enorme de alcanzar a una gran cantidad de posibles clientes.
Veamos las principales ventajas que la publicidad online le ofrece:

Sus anuncios están disponibles las 24 horas, 365 días al año

El Internet no duerme, por eso la publicidad online tampoco. Cuando usted desarrolla publicidad online, estará visible las 24 horas, 7 días a la semana. Eso quiere decir que tiene mucha más oportunidad de que las personas sepan de usted, su negocio, productos o servicios.

Bajo Costo

Una campaña de publicidad online puede costar hasta un 80% menos que la publicidad tradicional y puede darle mucho mejor resultado.

Variedad de formatos para escoger

La publicidad online puede utilizar formatos como imágenes, videos, banners, ventanas emergentes etc. Solo necesita definir cuál o cuáles son las mejores opciones para usted y su negocio

Capacidad de medir las campañas en tiempo real

Toda campaña de publicidad debe medirse para poder mejorarla. Los medios tradicionales como radio, televisión y prensa solo permiten mediciones al final de campaña de publicidad, cuando usted ya invirtió todo el presupuesto.
Pero las campañas de publicidad online le permiten hacer modificaciones y mejoras en cualquier punto de la campaña. De hecho, nuestro equipo mide los resultados de nuestras campañas y las de nuestros clientes un par de días después de iniciada la campaña y realizamos medidas y mejoras constantes hasta que optimizamos al máximo las campañas de publicidad que diseñamos.

Elegir a las personas para dirigir mejor sus campañas

Esto es algo que la publicidad tradicional no le ofrece. Usted puede determinar qué tipo de personas verán su publicidad.
Usted puede determinar cuál perfil tienen sus clientes potenciales y usar filtros como el lugar donde viven, edad, género, gustos e intereses, situación sentimental, datos de familia, uso de tecnología y un largo etc.
Eso significa que usted ahorra dinero al mostrar sus anuncios solo a las personas que realmente pueden interesarse en lo que usted tiene para ofrecer, lo que se traduce en mayor efectividad al menor costo.

Interacción con los posibles clientes

Las personas pueden tomar acciones ante un anuncio en internet. Podrían comentar, hacer clic, llenar un formulario, correr un video, compartirlo con otros, entre muchas acciones medibles y optimizables.
Esto le permite conocer mejor a su público, a la vez que le ayuda a mejorar sus campañas de publicidad online.

Medición de resultados en tiempo real

La medición es importante pata determinar si se está logrando el objetico o si se deben hacer ajustes en la campaña. Medir una campaña de publicidad en internet es sumamente fácil gracias a las herramientas como Google Analytics, estadísticas de Facebook e Instagram entre muchas otras.
Este tipo de mediciones tan sencillas y confiables no son posibles con la publicidad tradicional y esa es una de las razones por las que los profesionales apuestan cada vez más a la publicidad online.

Conclusión

Como pudo apreciar en el artículo que acabamos de compartir con usted, la publicidad online ofrece muchas ventajas que la publicidad tradicional no le puede dar. Estas ventajas se traducen en menores costos, mayores resultados, fácil manejo, medición y optimización de las campañas.

Si usted no está haciendo publicidad online para su negocio, es momento que lo considere seriamente y consulte a profesionales como el equipo de MD506 para asesorarse e iniciar sus campañas de publicidad online.