Campañas en Facebook – ¿Cómo hacerlas 100% rentables?

Campañas en Facebook 100% rentables

No se le ocurra hacer campañas publicitarias en Facebook sin antes conocer esta información, que revela los secretos para tener campañas 100% exitosas

De la enorme cantidad de personas y empresas que hacen publicidad en Facebook, solo el 5% sabe con certeza cómo lograr que sus campañas sean rentables. Tristemente, el otro 95% solo alcanza resultados mínimos o no recibe resultados en absoluto.

Suelo decir esto con mucha frecuencia:

“La mayoría de las empresas o negocios campañas incorrectas, y tiran su dinero a la basura, porque no conocen la mecánica de una campaña efectiva”

Los profesionales y los dueños de negocios, en especial de Pymes, inician su publicidad en Facebook si haber primero definido a sus clientes potenciales para configurar los filtros de Facebook y asegurarse que los anuncios solo se muestran a personas con interés genuino en sus productos o servicios.

Además de ello, no cuentan con un embudo de marketing que tome a sus posibles clientes y los lleve de la mano por proceso natural de venta que convierta a los interesados en compradores, luego en clientes frecuentes y finalmente promotores de los productos o servicios.

Aunque parezca extraño, este proceso es posible de crear, si usted conoce y pone práctica lo que yo llamo los “6 Pilares” de una campaña Ganadora en Facebook.
Déjeme compartirle los secretos que nos ayudan en nuestras campañas y en las campañas de nuestros clientes en diferentes partes del mundo. Estos son los elementos debe tener una estrategia en Facebook para ser 100% rentable

Pilar # 1 – “La Oferta Irresistible”

La mayoría de las personas ofrece su producto y trata de vender desde el primer momento. Esto es un grave error. Su producto o servicio, cualquiera que este sea, no es una oferta (aunque tenga un precio especial).

Antes de presentar su producto o servicio, debe definir qué parte del mismo, se puede convertir en lago irresistible para sus posibles clientes.
Una vez que encuentra esta clave, debe determinar la mejor manera de presentar su producto o servicio ingeniosamente como una “Oferta” que sus potenciales clientes NO podrán rechazar.

El 95% de los anunciantes en Facebook omiten este paso y por ello no logran que las personas se enganchen con esa primera etapa de la campaña.

Pilar # 2 – “El Público Adecuado”

Su anuncio no debe mostrarse a cualquier persona. Antes de lanzar su campaña, debe analizar el perfil de su cliente ideal y aplicar los filtros de Facebook para que su anuncio se muestre solo a las personas que cumplen con ese perfil. Sí usted hace esto, logrará enfocar su presupuesto y obtener mejores resultados.

Pilar # 3 – “La Estrategia Infalible”

Una campaña en Facebook no se limita a un anuncio o a un grupo de anuncios. Se trata de una secuencia de pasos que aportan valor a sus posibles clientes y los enamora de sus productos o servicios antes de incluso de siquiera invitarlos a comprar.

Solo cuando usted logra completar este aspecto, es cuando las personas se sienten cómodas con el cierre y prácticamente no ofrecen argumentos u objeciones al comprar.

Pilar # 4 – “El Anuncio Ganador”

A la hora de diseñar el anuncio debe tomar en cuenta la imagen o video a utilizar, que tenga congruencia con el producto o servicio, que resalte las emociones positivas asociadas con su producto o servicio.
Debe coordinar los textos a utilizar con el mensaje que la imagen o el video transmiten para que no exista disonancia en el mensaje.
Al cuidar estos detalles, usted logrará motivar e incrementar el deseo de compra en sus potenciales clientes.

Pilar # 5 – “La Campaña Inteligente”

La mayoría de las personas no saben la diferencia entre anuncio, conjunto de anuncios y campañas. No es de extrañarse que no logren los resultados que buscan si ni siquiera conocen los elementos que componen una campaña y cómo actúan entre sí.

Una campaña, primeramente obedece a un objetivo de su negocio y busca, ante todo, alcanzar ese objetivo. A su vez, una campaña puede tener varios conjuntos de anuncios, dependiendo de los objetivos que usted busque. Finalmente, un conjunto de anuncios puede tener varios anuncios con diferentes textos, imágenes, videos etc.

Cuando usted sabe colocar cada elemento en su lugar, dentro de la campaña, es posible aumentar los resultados positivos de dichas campañas y replicarlos una y otra vez.

Pilar # 6 – “La Medición Potenciadora”

Todo en marketing requiere de medición constante para determinar si se están logrando los objetivos o si se requieren cambios en las estrategias.
Debe saber cuáles son las métricas que señalan el alcance de sus objetivos, monitorearlas constantemente y definir estrategias para mejorar los resultados.
Recuerde, toda campaña es mejorable cuando usted sabe con exactitud lo que se debe cambiar, en función de las mediciones previas.

Conclusión

En esta ocasión hemos comentado los puntos estratégicos a considerar para lograr campañas 100% rentables en Facebook. Aunque no entramos en los detalles de estos puntos, es importante que tenga en consideración que una campaña en Facebook no es tan simple como crear un anuncio y ponerlo a correr, sino que requiere de varios aspectos a considerar para logar los resultados esperados.

Si requiere de ayuda para desarrollar y optimizar sus campañas de marketing en Facebook, no dude en contactarnos y solicitar información de muestro servicio “Más y Mejores Clientes”, una estrategia que le ayudará a incrementar sus clientes y aumentar sus ganancias en tiempo récord.

Para más información, le invitamos a ver este video.

Publicidad en Facebook y su gran efectividad para su negocio

Publicidad en Facebook y su gran efectividad para su negocio

Todos saben que es importante hacer publicidad en Facebook, pero solo un 5% de las personas saben cómo debe realizarse para sacar el mayor provecho.

¿Por qué es rentable la publicidad en Facebook?

Con más de 2.200.000.000 de usuarios activos en el mundo, Facebook definitivamente se convierte en un medio para llegar a muchos clientes potenciales.
Pero antes de empezar a pagar por anuncios en Facebook, es importante que usted tenga en cuenta que Facebook solo provee una plataforma para crear las campañas y los anuncios. Usted es responsable de elaborar un plan de logística y un embudo de marketing claro. Sin esos elementos, usted podría estar tirando su dinero a la basura y sus campañas en Facebook nunca te darán los resultados que busca.

La triste verdad es que solo el 5% de los anuncios en Facebook siguen una estructura de marketing lógico que incrementa la visibilidad y eleva las ventas. El 95% restante de los anuncios, solo muestran contenido que NO ofrece valor a las personas y por eso son anuncios que no generan resultados.

No me cansaré de decir lo mismo:
“Antes de hacer publicidad, determina a quién te quieres dirigir, qué quieren esas personas, por qué lo quieren y por qué deben escogerte a ti en vez de otras opciones”.

Solo cuando respondemos esas preguntas, podemos desarrollar campañas que nos ayuden a alcanzar los objetivos planteados.

Facebook – Una mina de oro

Tal como lo dice Francisco R. Blanco en su libro “Facebook Una Mina De Oro Para Tu Negocio” – “Facebook es una de las redes sociales con mayor número de usuarios y hemos de tener en cuenta que esta publicidad es una de las más económicas. Realizar una campaña de Facebook Ads haría de nuestra inversión publicitaria en Internet un negocio aún más rentable”.

Los bajos costos, la posibilidad de definir la audiencia, la sinergia entre Facebook e Instagram y la posibilidad de personalizar dónde aparecerán los anuncios, son solo unas cuantas de las razones por las que Facebook es una verdadera “Mina de Oro” para los dueños de negocios, en especial cuando hablamos de Pymes.

¿Qué debe considerar en su estrategia?

Una estrategia de publicidad efectiva en Facebook es el fruto de poner en práctica una serie de claves y estrategias que solo el 5% de los anunciantes conocen y manejan a la perfección. Veamos algunos de ellos:

Defina su público – Cree su “Buyer Persona”

Un “Buyer persona” es una representación semi ficticia de su cliente ideal. El “Buyer Persona”, incluye un perfil lo más detallado posible para que pueda definir qué tipo de publicidad y qué elementos funcionarán con esas personas, con el fin de alcanzar sus objetivos de negocio.

Facebook Insights, un aliado en su proyecto

Puede que tenga problemas definiendo su Buyer persona, por eso siempre recomiendo usar Facebook Insights para definir cuáles son las características fundamentales del buyer persona de su negocio. Se trata de una serie de datos que Facebook ofrece y a los que puede acceder a través de Facebook Audience Insights. Estos datos le ayudarán a darle vida a su Buyer Persona de manera más específica.

Haga pruebas A/B de los anuncios

Ninguna campaña es un “Producto Terminado” cuando se pone en marcha. Siempre requiere de medición y mejora, en especial en las etapas iniciales.
Pruebe diferentes longitudes de texto, imágenes y colores. Un cambio a la vez claro está. Esto ayuda a determinar cuáles son los elementos adecuados y le ayuda a mejorar las campañas futuras.

Monitorice las métricas relevantes a sus objetivos

Las métricas de Facebook pueden ser complicadas al principio, y por eso muchas personas no se toman el tiempo de usarlas en la medición de los anuncios.
No se trata de ver cuántas personas hacen clic en el anuncio, sino cuántas están realizando la acción que espera (comprar, descargar, comentar…etc).
Debe preguntarse cuánto es el retorno de inversión en comparación con el gasto. Debe definir cuánto es el costo por acción y el costo por clic. Estas son solo unas de las métricas importantes a considerar.

En nuestro sistema “Más y Mejores Clientes”, ofrecemos un servicio profesional de medición de las campañas y tomamos en cuenta las más importantes métricas para mejorar las campañas de nuestros clientes.
Si quiere saber más sobre el sistema “Más y Mejores Clientes” y cómo puede ayudarle en su negocio, le invitamos a ver este video.

Cree páginas de aterrizaje específicas y optimizadas

Debe asegurarse de que el tráfico generado con los anuncios en Facebook, se traduzca en conversiones. Para ello, lo más recomendable es crear páginas de aterrizaje específicas que aporten información complementaria a la reflejada en el anuncio y presenten una oferta irresistible.
Como regla general, le sugerimos a nuestros clientes la siguiente fórmula:

1- Titular descriptivo del beneficio generado por el producto, servicio u oferta propuesta
2- Subtitulo desarrollando en mayor profundidad la propuesta del titular, características del producto o servicio, etc
3- Prueba social, incluyendo testimonios, logos y menciones de casos de estudio relevantes
4- Superación de las objeciones habituales, con las correspondientes garantías
5- Llamada a la acción específica y clara, que no se preste a confusión y preferiblemente situada bajo el contenido

Conclusión

Sin duda alguna, Facebook representa una verdadera mina de oro para los negocios, en especial para las Pymes, ya que sus presupuestos son reducidos y requieren de enfocar sus recursos en estrategias que les ayuden a alcanzar los objetivos comerciales en el menor tiempo y con el menor costo de inversión.

Solo cuando una campaña es planeada junto con un embudo de marketing, se pueden alcanzar los objetivos y rentabilizar las campañas de publicidad en Facebook. Los puntos que comentamos son solo unos de los que abarcamos en nuestro sistema “Más y Mejores Clientes”.

Le invitamos a ver este video y conocer más sobre nuestro servicio y que podemos hacer por su negocio.