No se le ocurra hacer campañas publicitarias en Facebook sin antes conocer esta información, que revela los secretos para tener campañas 100% exitosas.
De la enorme cantidad de personas y empresas que hacen publicidad en Facebook, solo el 5% sabe con certeza cómo lograr que sus campañas sean rentables. Tristemente, el otro 95% solo alcanza resultados mínimos o no recibe resultados en absoluto.
Somo enfáticos en esta afirmación:
“La mayoría de las empresas o negocios campañas incorrectas, y tiran su dinero a la basura, porque no conocen la mecánica de una campaña efectiva”
Los profesionales y los dueños de negocios, en especial de los negocios medianos y pequeños, inician su publicidad en Facebook sin siquiera definir a sus clientes potenciales. Por eso o pueden configurar los filtros de Facebook y asegurarse que los anuncios solo se muestran a personas con interés genuino en sus productos o servicios.
Además de ello, no cuentan con un embudo de marketing que tome a sus posibles clientes y los lleve de la mano por proceso natural de venta que convierta a los interesados en compradores, luego en clientes frecuentes y finalmente promotores de los productos o servicios.
Aunque parezca extraño, este proceso es posible de crear, si usted conoce y pone práctica lo que llamamos los “6 Pilares” de una campaña Ganadora en Facebook.
Déjenos compartirle los secretos que nos ayudan en nuestras campañas y en las campañas de nuestros clientes, en diferentes partes del mundo. Estos son los elementos debe tener una estrategia en Facebook para ser 100% rentable
Pilar # 1 – “La Oferta Irresistible”
La mayoría de las personas ofrece su producto y trata de vender desde el primer momento. Esto es un grave error. Su producto o servicio, cualquiera que este sea, no es una oferta (aunque tenga un precio especial).
Antes de presentar su producto o servicio, debe definir qué parte del mismo, se puede convertir en lago irresistible para sus posibles clientes.
Una vez que encuentra esta clave, debe determinar la mejor manera de presentar su producto o servicio ingeniosamente como una “Oferta” que sus potenciales clientes NO podrán rechazar.
El 95% de los anunciantes en Facebook omiten este paso y por ello no logran que las personas se enganchen con esa primera etapa de la campaña.
Pilar # 2 – “El Público Adecuado”
Su anuncio no debe mostrarse a cualquier persona. Antes de lanzar su campaña, debe analizar el perfil de su cliente ideal y aplicar los filtros de Facebook para que su anuncio se muestre solo a las personas que cumplen con ese perfil. Sí usted hace esto, logrará enfocar su presupuesto y obtener mejores resultados.
Pilar # 3 – “La Estrategia Infalible”
Una campaña en Facebook no se limita a un anuncio o a un grupo de anuncios. Se trata de una secuencia de pasos que aportan valor a sus posibles clientes y los enamora de sus productos o servicios antes de incluso de siquiera invitarlos a comprar.
Solo cuando usted logra completar este aspecto, es cuando las personas se sienten cómodas con el cierre y prácticamente no ofrecen argumentos u objeciones al comprar.
Pilar # 4 – “El Anuncio Ganador”
A la hora de diseñar el anuncio debe tomar en cuenta la imagen o video a utilizar, que tenga congruencia con el producto o servicio que vende, que resalte las emociones positivas asociadas con su producto o servicio.
Debe coordinar los textos que va a utilizar, con el mensaje que la imagen o el video transmiten, para que no exista disonancia en el mensaje.
Al cuidar estos detalles, usted logrará motivar e incrementar el deseo de compra en sus potenciales clientes.
Pilar # 5 – “La Campaña Inteligente”
La mayoría de las personas no saben la diferencia entre anuncio, conjunto de anuncios y campañas. No es de extrañarse que no logren los resultados que buscan si ni siquiera conocen los elementos que componen una campaña y cómo actúan entre sí.
Una campaña, primeramente obedece a un objetivo de su negocio y busca, ante todo, alcanzar ese objetivo. A su vez, una campaña puede tener varios conjuntos de anuncios, dependiendo de los objetivos que usted busque. Finalmente, un conjunto de anuncios puede tener varios anuncios con diferentes textos, imágenes, videos etc.
Cuando usted sabe colocar cada elemento en su lugar, dentro de la campaña, es posible aumentar los resultados positivos de dichas campañas y replicarlos una y otra vez.
Pilar # 6 – “La Medición Potenciadora”
Todo en marketing requiere de medición constante para determinar si se están logrando los objetivos o si se requieren cambios en las estrategias.
Debe saber cuáles son las métricas que señalan el alcance de sus objetivos, monitorearlas constantemente y definir estrategias para mejorar los resultados.
Recuerde, toda campaña es mejorable, cuando usted sabe con exactitud lo que se debe cambiar, en función de las mediciones previas.
Conclusión
En esta ocasión hemos comentado los puntos estratégicos a considerar para lograr campañas 100% rentables en Facebook. Aunque no entramos en los detalles de estos puntos, es importante que tenga en consideración que una campaña en Facebook no es tan simple como crear un anuncio y ponerlo a correr, sino que requiere de varios aspectos a considerar para logar los resultados esperados.
Si requiere de ayuda para desarrollar y optimizar sus campañas de marketing en Facebook, no dude en contactarnos y solicitar información de nuestro servicio “Publicidad Online”, una estrategia que le ayudará a incrementar sus clientes y aumentar sus ganancias en tiempo récord.
